Payment Terms Explained

付款条款是大多数首单出问题的地方——不是因为哪一方行为不当，而是因为双方的预期从未说清楚。以下是我们怎么做，以及为什么。

我们通常从什么条件开始

首单的默认条件是 30% 定金，余款见提单副本付款。这是中国家纺出口的常见安排，风险分担也算合理：定金覆盖材料成本，余款在你拿到货物已出运的凭证后支付。

我们会根据订单规模和是否有既有合作来考虑其他方案。但我们不会以赊销（open account）条件出第一柜——那不是我们这种规模的公司能承担的风险。

现行条件，以及它们的含义

• T/T 30/70。电汇付定金，余款在见提单副本前或凭提单副本支付。最常见的安排。
• 即期信用证（L/C at sight）。通过你的银行开立信用证，凭提交单据付款。增加银行费用和单据工作，但适合大额订单和需要银行居间的买家。
• D/P 或 D/A。单据走银行，付款交单（D/P）或承兑交单（D/A）。关系建立后偶尔使用。
• 赊销（open account）。先发货，按约定条件付款。只有老客户才行得通。

买家容易低估的一点

付款时点对生产排期的影响，比多数买家意识到的更大。定金晚到一周，订单就晚一周；如果这把你推过了某个船期截关日，就得再等下一水船一周。

在旺季附近的一笔快单上，这可能就是节前上架和节后到货的区别。

我们会写进合同的内容

• 确切的定金比例以及付款到期日。
• 触发余款支付的是哪份单据。
• 从收到定金起算的生产交期，而不是从下单日起算。
• 如果船期变化会怎么处理。

我们宁愿在首单就把这些谈好，也不想在第三单才发现对不上。如果你的标准条款和我们不同，请早点告诉我们——通常都能谈，但必须在生产开始前谈定，而不是之后。