Payment Terms Explained

결제 조건은 대부분의 첫 주문이 어긋나는 지점입니다. 어느 한쪽이 잘못해서가 아니라 기대치가 명확히 합의된 적이 없기 때문입니다. 저희의 방식과 그 이유를 설명합니다.

보통 처음 제시하는 조건

첫 주문의 기본은 30% 계약금(디파짓)과 B/L 사본에 대한 잔금 지급입니다. 이는 중국 홈텍스타일 수출에서 흔한 방식이며 리스크를 합리적으로 분담합니다. 계약금은 자재비를 충당하고, 잔금은 화물이 선적되었다는 증거를 확보한 시점에 지급됩니다.

주문 규모와 기존 거래 여부에 따라 대안을 검토합니다. 다만 첫 컨테이너를 오픈 어카운트 조건으로 선적하지는 않습니다. 그 리스크는 저희 규모의 회사가 감당할 수 없습니다.

존재하는 조건과 그 의미

• T/T 30/70. 전신 송금으로 계약금을 내고, B/L 사본과 상환하거나 그 전에 잔금을 지급합니다. 가장 흔한 방식입니다.
• 일람출급 신용장(L/C at sight). 귀사 은행을 통한 신용장으로, 서류 제시 시 지급됩니다. 은행 수수료와 서류 작업이 늘지만 대량 주문과 은행 중개가 필요한 바이어에게 적합합니다.
• D/P 또는 D/A. 서류는 은행을 통해, 지급인도(D/P) 또는 기간 후 지급(D/A). 거래 관계가 형성된 뒤 간간이 사용됩니다.
• 오픈 어카운트. 먼저 선적하고 합의한 조건으로 지급합니다. 기존 바이어에게만 가능합니다.

바이어가 과소평가하는 부분

결제 시점은 대부분의 바이어가 생각하는 것보다 생산 일정에 더 큰 영향을 줍니다. 계약금이 일주일 늦으면 주문도 일주일 늦어지고, 그것이 선적 마감일을 넘기면 다음 배편을 위해 다시 일주일을 기다려야 합니다.

시즌 성수기 직전의 빠른 납기 주문에서는 그것이 라마단 전에 진열되는지, 후에 도착하는지의 차이가 될 수 있습니다.

서면으로 명시할 내용

• 정확한 계약금 비율과 지급 기한.
• 잔금 지급을 촉발하는 서류.
• 계약금 수령 시점부터의 생산 리드타임(발주일이 아님).
• 선적 일정이 변경될 경우의 처리.

저희는 세 번째 주문에서 불일치를 발견하기보다 첫 주문에서 합의하고 싶습니다. 귀사의 표준 조건이 저희와 다르면 일찍 알려주십시오. 보통 조정이 가능하지만, 생산 시작 전에 합의해야 하며 그 이후는 늦습니다.