Payment Terms Explained

Ödeme koşulları, ilk siparişlerin çoğunun ters gittiği yerdir — taraflardan biri kötü davrandığı için değil, beklentiler hiç net biçimde dile getirilmediği için. Bizim nasıl çalıştığımız ve nedeni şöyle.

Genellikle neyle başlarız

İlk sipariş için varsayılanımız %30 depozito ve kalan tutar konşimento kopyası karşılığıdır. Bu, Çin ev tekstili ihracatında yaygın bir düzenlemedir ve riski makul biçimde dengeler: depozito malzemeleri karşılar, kalan tutarı da malların yüklendiğine dair kanıt elinizdeyken serbest bırakırsınız.

Sipariş büyüklüğüne ve yerleşik bir ilişki olup olmadığına göre alternatifleri değerlendiririz. Yapmayacağımız şey, ilk konteyneri açık hesap koşullarıyla yüklemektir — bu riski bizim büyüklüğümüzde bir şirket taşıyamaz.

Var olan koşullar ve anlamları

• T/T 30/70. Havale ile depozito, kalan tutar B/L kopyası öncesi veya karşılığı. En yaygın düzenleme.
• L/C at sight. Bankanız üzerinden akreditif; belgelerin ibrazında ödenir. Banka masrafı ve evrak yükü ekler ama daha büyük siparişlere ve banka aracılığına ihtiyaç duyan alıcılara uyar.
• D/P veya D/A. Belgeler banka üzerinden, ödeme ibrazda (D/P) veya bir süre sonra (D/A). İlişki kurulduktan sonra ara sıra kullanılır.
• Açık hesap. Mal yüklenir, siz anlaşılan koşullarda ödersiniz. Yalnızca yerleşik alıcılarla uygulanabilir.

Alıcıların hafife aldığı kısım

Ödeme zamanlaması, üretim planlamasıyla çoğu alıcının fark ettiğinden daha fazla etkileşir. Bir hafta geç gelen depozito siparişi bir hafta ileri atar; bu da sizi bir yükleme kesim tarihinin ötesine taşırsa, bir sonraki sefer için bir hafta daha beklersiniz.

Sezon zirvesine yakın hızlı bir siparişte bu, malların Ramazan'dan önce rafta olması ile Ramazan'dan sonra gelmesi arasındaki fark olabilir.

Neyi yazılı olarak koyarız

• Tam depozito yüzdesi ve ne zaman ödeneceği.
• Kalan ödemeyi hangi belgenin tetiklediği.
• Üretim süresi, sipariş tarihinden değil depozitonun alınmasından itibaren.
• Yükleme programı değişirse ne olacağı.

Bunları üçüncü siparişte bir uyuşmazlıkla keşfetmektense ilk siparişte kararlaştırmayı tercih ederiz. Standart koşullarınız bizimkinden farklıysa erken söyleyin — genellikle çözülebilir, ama üretim başlamadan önce, sonra değil, kararlaştırılmalı.